司马小七告诉你campaign可能设置错误的因素！

LEAD是一个有很多移动零件的游戏。

就像扑克，往往让你输钱的都是因为你忽略了某些细节。

对于在努力想通过优化而达到利润的新手们，这些东西会帮你做出最后冲刺。当然也会让你可能不小心就产生很多失误！

有没有检查加载速度？

加载时间能严重的影响利润。但一般人很容易忽视它， 总觉得登陆页、追踪器和offer页的速度应该够快的了。

可惜，大部分情况可不是这样。往往导致campaign失败的原因，是跟踪器或登陆页缓慢的加载速度。

你可在用http://tools.pingdom.com把地点设定于美国或欧洲，测试加载时间。也可以通过Uptrends.org在大多数国家进行测试。

不要忘了测试跟踪器重定向速度【编注：即redirect speed】，用JMeter或http://www.blitz.io等工具为登录页和跟踪器进行压力测试。

如果你在共享主机【编注：即在用shared hosting】，赶紧别用了！你至少需要一个VPS。

有没有让campaign运行统计意显著性 ？

一个常犯的错误，是在没有足够数据的情况下，对广告、登陆页或offer做出不当的决定。

把只被展示过20次和被点击两次的登录页从测试中排除掉，或者断定一个只得到三次转换的offer不够理想，这种行为等于在扔钱。那两个点击可能只是运气。在做决定之前，你需要更多的数据。

别再干这种事了！ 我们有如何使用统计显著性计算器指南，可以帮助你。

同样，不要做太多测试。如果预算是20美金/天，就别测试500个广告，光等数据就得几个月 。一般来说，测试6到10个广告和2到3个登陆页是安全的做法。

有没有暂停广告，投放位置和A/B测试？

如果你运行的是移动端campaign，一定要密切关注投放网站/位置【编注：即ad placements】，一旦发现效果不好的立即停掉。你只要让数据达到统计显著性就知道该停了，别让跑太久 – 这是一个容易犯的、昂贵的错误。

如果你优化一天的流量，但三分之二的流量流向了垃圾位置，这一天的预算都浪费了。

同样，广告banner也不能运行太长时间， 特别是如果你在POF或FB那样单一的平台。如果CPC成本过高，比方说CPC是1.5美金，你的收入是2美金，还是早点停掉好。在你的广告浪费超过$10美金之前就该把它停掉。

有没有彻底探讨标价？

流量太少？

没有足够高的利润？

你也许没有花足够的时间测试标价【编注：即bidding price】。

如果量太少，有没有测试如果把标价定很高的话，能不能得到更大的量？如果答案是肯定的，你可以再试试逐渐降低标价，直到找到量和成本之间的平衡点为止。

如果成本太高，有没有尝试用较低的标价？

另外，你有没有为不同性质的流量设定不同的标价？这对移动端尤为关键，App/Wifi和网站/移动端的出价绝对不一样。甚至于，给较大的投放网站/位置定制标价也是不错的做法。

有没有让AM给你提供“最大量”的而不是“排名靠前”的offer？

有时AM的目标和你的并不一致。

如果你只是寻求建议或排名靠前的offer，他们可能不会推荐你能挣最多钱的，而是能让他们挣最多钱的offer。

相反，索要按量排名的offer名单，或问他们给你推荐的offer的量有多少。这能让你知道别的affiliates是不是能成功推广这个offer。

你有耐着性子吗？

信不信由你，联盟营销不是一个可以每两小时检查和优化的游戏 (除了上面说的把转化不理想的投放位置停掉以外)。

做和优化有关的决定或改变之前，需要花费一定的成本，还要让数据收集的时间够长 【编注：否则，数据会有偏差，不能准确的反映一般的表现】。

几小时内收集的数据没有几天内收集的数据可靠。

设置相应的每日预算【编注： 即daily budget】。

你是不是过早下结论？

觉得自己特别清楚campaign不奏效的原因？你很有可能错了。

联盟营销很注重问题的解决, 以及考证。

在下结论前，不管是“这个广告真棒”还是“这个offer不管用了”，都要谨慎思考。考虑其他的可能性。

如果你错了怎么办？

那么 – 你怎么能知道错了没有？

花时间学习解决问题的技巧，横向思维，以及类似的事情，都将收获长远回报。 建议看“魔鬼出没的世界”，“解决问题101”，或爱德华·德·博诺的书都可以。

即使是专家affiliate也得仔细思考campaign的哪些方面需要优化。

有没有测试过非常大差异的广告？

你觉得自己在测试很多广告和登录页？其实你只是在一遍又一遍的测试同一个广告的很多只有细微不同的版本。

第一次测试时就测试差异很大的广告和登陆页。就是之后在缩小测试范围的时候，也一定要包括一些很不一样的广告/登陆页。

如果你只是测试同一个登陆页的三个不同颜色的按钮哪个最好，或是测试除了一个小图像外完全相同的八个横幅广告时，你会发现很难提高表现。

指导路线： 在你的测试里，有没有一些登陆页或广告是完全失败的？如果没有的话，意味你测试的不够广泛。如果所有测试对象的表现都差不多，那表示你需要扩展你的思路。

有没有贪多嚼不烂？

如果你正在学玩扑克，你不会加入2000美金赌注的局。同样，如果你正在学习联盟营销，一开始不要和大牛们竞争。

例如，如果你打算跑成人，而你在第一个campaign就跑美国的xHamster，你会被秒成渣。因为这个投放网站已经被大型的情色公司和超级affiliate垄断了 – 用私下交易，特高的单价和大量的经验。

同样，如果你打算做POF，不要定向于“在美国的所有人”。得把市场范围缩小。

找出利润较小、不能引起大牛兴趣的，但仍然可以每天赚 XXX美金以上的定向。

有没有在测试不同联盟的同一个offer？

一开始很难相信在两个联盟上的同一个offer，转化率会相差两倍。

如果你没有通过所有联盟测试你的offer，你可能在损失相当大笔的钱。

一旦offer确认，第一个要做的测试就是这个，而且要定期做。你会对看到的差别感到惊讶。

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