司马小七大家好！我是司马小七，今天给大家通过实操复盘的形式，讲解下当下热门的tiktok如何通过联盟营销和独立站变现的思路！堪称精华！建议做好笔记学习！
话不多说，直入主题：当时的TK账号是做宠物号的，粉丝有31万，但是依然在探索适合自己的变现模式。
试水 TK+亚马逊联盟营销+独立站模式，不能说成功，因为出单量比较少，但能够出单其实已经超过了我的预期，好歹验证了一下这个模式的可行性。让这个模式成熟跑通并且赚到美金还需要更多的尝试和总结。
#先看下”成绩单”
我做的是亚马逊联盟，TikTok上面做亚马逊联盟的博主比较多，做速卖通的很少，可能速卖通更适合做drop-shipping。视频发布之后24小时，联盟链接有70 的点击，但是只有 3 个订单，虽然后面视频的播放量一直还有增加（播放量目前是 25K），但是点击并没有变化太多，订单也一直只有3个。所以综合来看，这个视频的跳转率和订单转化率都比较低，还有很大的进步空间。
下面分 3 个部分复盘下实操过程和一些想法。
1. TikTok部分
TK在这里主要承担 2 个功能，第一个是选品，第二个是引流。
(1) 选品
选品部分的核心思想就是“搭顺风车”，也就是让成功的大 V 帮我们选品。TK 上面有很多做的成功的带货博主和类目大 V。既然成功，说明他们的选品能力应该是优于我这个小白的。和视频爆款同理，他们选出来的产品也经过了验证，所以直接“拿来主义”可以帮我们节省很多时间。
做过电商的同学可能会有疑问，我们去推和别人一样的产品，会不会出现电商平台一样的恶性竞争的情况？在 TK 上面，我认为暂时不用担心“竞争”问题。从BY(搬·运)视频的经验中可以看到，一个爆款视频 BY 过来依然可以成为爆款被很多用户看到和点赞。一般情况下，不会因为原视频的存在影响 BY 视频的展现（影响因素更多的是自己账号的权重等问题），这个和电商平台的竞品概念是不一样的。所以，直接“抄袭”大 V 的选品内容完全没有问题。
选品方法主要是依靠搜索产品关键词。
我用 PC 端的 TK 官网进行选品操作，一方面是因为电脑端操作更高效方便，下载视频也更方便；另一方面，选品会涉及到搜索很多的关键词，如果用手机客户端搜索，可能会影响到账户的标签，而且在平台看来，大量搜索的行为也不符合正常用户的使用情况。PC 端无需登录，可以避免这个“风险”。
官网的搜索栏只能搜索账号，不能搜索 tag，所以我直接从网址下手，修改网址来达到搜索tag 的目的。网址格式是：
修改最后的关键词就可以实现 tag 搜索，这里一开始可能需要猜测 tag 是什么，比如我想找狗狗玩具相关的视频，tag 可能会包含#dogtoy，#toyfordog 等，后面找到符合的视频之后，就可以通过视频里的其他 tag 来发散灵感。如果找亚马逊的产品，直接找#amazon 这个 tag就可以出来很多，但是不一定和类目匹配，需要自己筛选。
搜索 tag 出来结果之后，就是通过看视频来确定产品，我的视频目标是“发布时间一个月内，越短越好，然后点赞评论要多”。因为查看评论需要登录账号，所以 PC 端可以用另外的邮箱注册一个小号，或者看中视频之后转到手机上查看。
找到这种视频之后，点击进入账号主页，看看这个博主自己是否有放带货链接。如果有亚马逊链接，直接点击进入链接就可以找到产品源头。如果是独立站，对方的网站可以收藏作为下次选品的渠道，然后自己通过关键词去亚马逊搜索这个产品。目前我的经验是，做亚马逊联盟营销的博主很多，但是一般不会直接放亚马逊链接，大部分是 Linktree 或者个人独立站进行二次跳转。
去亚马逊搜索产品之后，大概率是会出来很多同款的，我会选择 Review 情况比较好的一个，最好就是爆款产品（爆款产品本身页面质量是没有问题的，引流进来转化会高一点），这样就可以基本确定需要推广的产品。
(2) 引流
TK 的第二部分是引流，引流的关键有 2 个方面，视频内容和文案。
关于视频素材，其实也可以直接用绿幕 BY 原博主的爆款视频，但是我觉得这种爆款产品其实并不会缺素材，账号做到中后期了，还是想要打打安全牌，所以我就没有用绿幕 BY。
我找素材的 2 个主要途径是“亚马逊评论区”和“Youtube”。这种爆款产品，亚马逊评论区一般会有用户拍的产品体验视频，可以拿来作为素材。Youtube 上面搜索产品关键词，也可以找到很多测评或使用的视频，这就是爆款的好处，到处都有现成的素材和资料。
我最终用的素材是在 Youtube 上面找到的，但是因为下载下来是 webm 格式没法编辑，用转化器又很麻烦，所以这里用了一个小技巧，就是手机录屏。在手机中打开对应的 youtube视频，先放一遍缓冲避免录制中途卡停，然后开始录屏。虽然录屏会损失一定的画质，但是当 TK 素材是完全可以用的。
【一个可以下载MP4格式的网站：zh.savefrom.net】
拿到视频素材之后，下一步就是用剪印进行剪辑。剪辑视频时间控制在 15 秒内，然后内容以使用场景为主，视频的最后加上了几秒钟的引导画面。引导画面我也是用录屏先把点击链接的过程录下来，然后通过剪印加速，添加手势 emoji 来达到最终想要的效果。
视频文案和标题文案方面，我是完全照搬原视频的，这种文案自己想没有老外写的地道，所以没必要自己琢磨，然后用 TK 自带的“文字转语音功能”进行产品讲解（英文水平好的同学可以自己写，自己配音）。
2. 亚马逊联盟营销部分
联盟营销部分主要就是账号注册和生成联盟链接。账号注册，小北老师写过详细的文章教程，建议大家去看看。这里主要提几个注意事项：
-
注册中间需要填写引流渠道（网站或者 app），这里不能填写 tiktok，而且亚马逊后期会人工审核流量的来源是否符合你填写的渠道，如果不一样就很可能会封号，所以建议填写真实的独立站网址；
-
注册完之后有个税务信息需要完善，按照真实情况填写，非美国人，非代理，所有业务不在Outside美国境内如果在美国境内就要被查税务；
-
收款问题，主要 3 种：支票，Gift Card 和美国银行转账，这里其实是可以选择美国银行卡的，WorldFirst 和 Payoneer 这些都可以申请一个虚拟的美国账户，做跨境应该都知道，可以拿来收款；
联盟营销申请之后基本是马上就可以使用了，登录状态下，亚马逊商城产品页的顶部会出来一个小插件，可以直接得到联盟链接的，也可以复制 ASIN，然后后台搜索创建推广链接。
3. 独立站部分
因为我这个网站其实刚刚申请，还没有搭建好，没有产品，甚至连店铺装修模板都还没有选，所以我直接选择用插件来创建了一个着陆页，用来测试。
我用的是 shopify 系统，选择的插件名称叫做 LayoutHub，在 shopify 的 app store 可以搜索到。免费版本最后有工具的信息，如果是深度使用，建议购买付费版本，我只是做测试就用的免费版。
用这个插件搭建网页操作很简单，而且有很多好看的模板可以选择。在插件后台，创建新页面，然后选择合适的模板。这里我建议要先对产品有一定的了解，对页面的内容有基本的概念，然后再去选择模板，不然很可能做到一半发现不合适。
给产品搭建单独的产品页面其实比较费时间，网页内容是对引流视频的一个补充，让访客更深地了解产品，提高转化率。但如果产品多，可以直接做合集页面，而不用给产品单独一个页面，让 TK 视频作为产品宣传的核心工具。
比如下面这个网站，也是通过 TK 引流的，网站上只有合集页面，产品都是没有详情页的，直接通过联盟链接跳转亚马逊：
https://teresacaruso.com/shop-all
这种网站的建站成本并不高，不需要太多花里胡哨的装修，赚钱的核心在于引流。
我测试只有一个产品，所以就给它单独做了一个页面。模板都是模块化的，可以傻瓜式进行设计，根据需要保留的模块去寻找素材即可。素材包括图片，文案，评论等，一个页面我觉得至少要有一张海报，一些产品卖点介绍，一些产品评论和实拍照片（social proof 很重要），然后多个引导购买的按钮。
以上提到的这些素材可以直接从亚马逊产品页，评论中得到，也可以 Google 产品关键词，然后在其他网站上找同款，一个爆款产品这些素材是很容易找到的，找到之后就是在模板的对应模块中放进去即可。
如果找到的图片素材太大，推荐一个无损压缩网站：
这个压缩网站的压缩率有 70%以上，图片小可以加快网页加载速度，减少用户跳失率。
另外还要 2 个免费的图片素材网站，都是 4K 高清大图，很适合用来做海报。
联盟链接加入到类似“Buy it Now”的按钮中即可。
未来的路很多也很长，多多尝试才能有不一样的结果。最后希望大家都能够赚到美金！
好了！今天司马小七就分享到这，有了解更多的国外项目知识和信息的，可以加入我的知识星球和VIP社群，感谢您的支持！
