司马小七看到一个很不错的文章，所以整理了下分享给新手们：
跨境电商分了出口跨境电商和进口跨境电商，这里只谈出口跨境电商，也就是把货卖给老外的那种。看似很高大上的行业，其实是屌丝聚集地。初入这个行业，在你没有掌握足够多的知识储备，人脉资源，平台规则之前，贸然投资一家公司，租写字楼，租仓库，请一帮员工，备齐一堆货物，必然快速耗干你的资金，接下来你会发现，这行业坑太多了，规则太多了，一不小心就关门大吉。
那么单打独斗，一个人能不能做跨境电商呢？答案是“能”！但有个最基本的硬性条件，你得会些英文，至少正儿八经的有个高中水平的英文。毕竟平台全是英文的，也免不了用英文和老外沟通。其他的则都是些外在条件，都能解决克服。既然是单打独斗，就尽力降低风险，不要最后被打的鼻青脸肿，伤痕累累。所以，我会本着低风险原则去写，希望能让你快速成长。好吧，现在就开始一个人的跨境电商之路吧。先期得做些准备工作。
1、了解平台
跨境电商也分了2种，一种是自建站，另一种是入驻成熟的电商平台。大部分卖家会选择入驻电商平台来卖货，也是最省心省事的方式。自建站需要有专门技术人员开发维护，涉及到较多的技术和推广问题，Magento是目前开发自建站主流的开源电子商务系统，除非你有足够的把握，否则别去碰这玩意，耗不起。目前只有少部分大卖家、品牌卖家、仿品卖家用自建站卖货。
平台就多了，主流的几个，亚马逊、速卖通、eBay，然后wish、lazada、tophatter、Cdiscount、Rakuten、linio、沃尔玛等等，几十个。每个平台也都有自己的特点特色，关于平台介绍，该入驻哪个平台，三言两语也说不完，后续我会针对平台选择写一篇文章。
2、注册公司；
早年其实用个人身份就能在平台上开店卖货，现在则不行。目前大部分主流平台只接受公司申请入驻，极少有开放个人入驻平台。即便有，也可能会有些限制。实在不想注册公司，试试www.tophatter.com平台吧，美国的竞价拍卖平台,个人即可入驻，也可能人太多了吧，平台似乎也在限制新卖家，看你运气了。
说到注册公司，想想都是泪啊，要知道在以往注册公司，注册资金是实实在在得存入银行的，得花钱请什么狗屁事务所出验资报告，注册完了，你把钱取的干干净净，那就抽逃资金，往重了说，这是犯罪了，得坐牢。所以，不花个万儿八千的，没有个把月时间，不跑个10趟8趟的，别想搞定，可以这么说，当年的政策真是以折腾人为目的。幸运的是，你赶上了好时代。现在国家放宽了注册公司的限制，鼓励大众创业，注册公司也变得非常简单，注册资金实行认缴制度，不用验资。国家推进商事制度改革，实现“五证合一”，申请人办理企业注册登记时只需填写“一张表格”，向“一个窗口”提交“一套材料”。还不会么？花200元，到当地行政服务中心，找中介帮你代办。然后，办理税务登记，刻章，银行开户，所以差不多一周之内办完。花费成本可以控制在1000元以内。当然，还有后续的会计做账，报税等事情，细节太多，会在另一篇做详细介绍。
3、信用卡
在部分平台入驻，信用卡是必备条件。例如亚马逊。既然跨境电商，也免不了和国外会有交易往来，所以申请一张支持外币的信用卡，是必须的。坦白说，即便没做跨境电商，我觉得一张信用卡也是应该要的。现在是大数据时代，信用时代，打开你的支付宝，先查查你的蚂蚁芝麻信用分，分数太低了的话，可能在央行征信系统中有不良记录，有可能申请信用卡会被拒绝。
另外，现在不少银行都在发行全币卡,就是那种直接外币交易，人民币结算，没有汇损的信用卡，通常每笔可以节省1%-3%的手续费。这么多银行，有没有推荐的？说实话，历来对国有银行没有什么好感，国企嘛。所以，优先推荐 招商银行信用卡 （服务好）、 交通银行信用卡 （福利多），很多小城市没有这类股份制商业银行，那么建设银行信用卡也可以优先考虑（新版网银挺不错）。
4、仓储物流
新卖家其实没有必要花很多钱去租用写字楼和仓库的，这类开支动辄好几万。初期尽力做到少备货，或者不备货，切勿盲目采购，以防滞销。跨境电商非常重要的环节就是物流发货渠道选择。因为是跨国运输，通常这类成本会占到了你30%，甚至50%的销售额。这在整个跨境电商环节，也算是最让人抓狂的一环了。物流公司没有最坑，只能更坑。但凡在这个行业有过几年经验的卖家，几乎没有哪个没有被坑过。不少卖家的跨境电商之路更是死在了物流手上。所以小心谨慎，避免奸商。个人经验，太大的物流公司别去选择，你是新卖家，小卖家，通常这类物流公司不会把你当作重要客户对待，很多事情也没有协商余地，收费也是最贵的。他们也不差你这个小卖家，所以一旦出了问题，推三阻四，没个好脸色，忽忽悠悠的，这事跟他们也就没什么关系了。想维权也不是那么简单，他们会有一堆的免责条款给到你。所以，别找大物流公司。第二，也别找小物流公司。奸商是怎么炼成的？问问他们就知道了。通常这类公司会给你超级便宜的价格，便宜到你没法不心动，结果如何，用屁股也能想的到。这么一扯，似乎没得选了，难不成自己运输？怎么办？好在跨境圈子的可贵之处在于分享，三人行必有我师，多问几个人，一定能找到相对靠谱的物流渠道。口碑好不好，问问便知道。
5、收款方式
货卖出去了，钱怎么收。根据平台的不同，收款方式也有很多。 Payoneer 、Worldfirst、Currencie Direct、美国银行卡、国际支付宝账户、PayPal等等。根据平台不同，选用的收款方式也不一样。当然，这里推荐 Payoneer 方式收款。理由有几个。
(1)、支持的平台最多，几乎大部分主流电商平台都能用payoneer收款。亚马逊、WISH、lazada、linio、CD等等；
(2)、付款速度非常快，工作日期间，早上提现，下午到账。
(3)、Payoneer可以发行一张美国万事达银行卡，这是张实体卡，可在世界上任何地方存取资金。这种卡不同于国内银行的卡，网上购物时，会被自动识别为美国的卡。可能是中国人的信用问题吧，国外很多购物网站会把来自中国的信用卡付款直接拒绝。印象很深刻的一次是用国内信用卡支付法国的关税，直接拒付。这时候P卡派上用场。
(4)、Payoneer可以直接用外币支付服务商费用，零手续费零汇损，支持物流费用支付。目前支持的企业有赛盒科技、三态速递、顺友物流、云途物流、万邑通、出口易、递四方速递、万色物流等等。注意了，这些都是大物流公司，P卡宣传的是零手续费零汇损，给到物流公司也都是零手续费零汇损。但是真到了这里，有时候好事就可能变成了孬事。也成了部分物流的创收工具了。看看哪家物流在干那种雁过拔毛，乱收费的事情,管蠡窥测，可见一斑，就知道这种物流有多么的坑爹。
5、货源采购
单打独斗的小卖家几乎不太可能自己生产产品，这需要厂房设备，需要工人。所以，大多数人还是会从1688.com上去采购。1688采购，很多都有数量限制，不单卖，也会有些代销。对于出单时效要求不算高的跨境电商平台，例如lazada、linio这种，也可以直接从万能的淘宝上直接购买再发货。Lazada的要求是得到订单后，7天内货物必须送达的在深圳或义乌的仓库。Linio则是自己设置时间，最多7天内，保证在17track.net能查询到上网记录，时间足够。当然，这种体验，对于买家来说是不太好的，一个星期了，货还没出国，所以有条件了，就改善一下。
6、品牌商标
品牌商标对于新卖家来说，是个需要单独拿出来好好学习的一门课程，其重要程度甚至直接关乎你的跨境之路能走多远。因为品牌侵权投诉而被关店的事件每天都在发生，而且是大概率事件。
做这行，务必要有侵权防范和品牌保护意识。这一点不同于国内各类山寨产品的泛滥，特别是在亚马逊平台以及一些发达国家的电商平台，品牌侵权是零容忍，特别是大牌子。举例说，如果你通过1688采购了一批某品牌的产品，然后在亚马逊上销售，而实际上并没有这个品牌的授权，结果有可能是被亚马逊轻则删除产品，重则关店。这个关店是指永久性的，不要指望着关了再重新注册开启。所以销售品牌产品之前，尽量拿到品牌授权，有条件就自己注册一个美国商标,只需225美元。
一个人如何做跨境电商？需要讲的东西太多太多了，例如ERP系统，产品管理，甚至怎么拍照、怎么PS做图抠图、怎么打包，怎么打标签，怎么发海外仓，用哪个海外仓，等等。显然靠一篇文章是远远讲不完的。上面也说了，针对每一个要点，后续会出有更多精彩内容。因为你是一个人在战斗，要掌握的东西很多，也别急，咱都耐心一点。这个系列教程可是我辛辛苦苦一个字一个字码出来的。我不敢保证按照我的教程指导去做，一段时间后能发家致富，但有一点我可以肯定，养家糊口，每个月万儿八千的，还是有机会达到的。在这一过程中，如果有需要，我会给新卖家提供一些力所能及的支持，包括一些问题咨询解答、软件技术支持、物流仓储分享以及更低费率的收款服务帮助等等。
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