司马小七教你新手开跑offer应避免的雷区

Media buying市场还是很火热的，我们发现现在有越来越多的新朋友加入到我们的队伍之中，介于此，今天来讨论下新手开始应该避免的一些错误，希望能帮助到大家，让大家少走雷区。

下面是一系列的问题都是大家在开始跑offer的时候应该避免的误区：

1. 不要想着能成为每个方面的专家，要精。每个人都不可能面面俱到，所以不要一开始就所有国家所有运营商的offer都测，选择几个国家，选定运营商然后认真地去探索它们就好了。努力做到成为某一个国家或运营商的专家，了解到任何能影响到offer表现的因素，掌握好如何能把控它，当你到了比较熟悉的层次的时候，你就可以去挖掘更多的国家了。记住：在跑offer的开端，你的目标是熟悉平台，了解流量的特征，以及如何优化。

2. 选择一些简单的国家。选择那些稳定的国家，那些有巨大的流量，单价比较低的，这样能够更快速地搜集数据，并且不会损失很多钱，还能更快掌握流量平台的特征，不作无谓的浪费。

3. 学会在不同的spot上campaign。不要只跑同一种ad format，一个spot可能在某一个国家跑得好，但是在另一个国家可能就不行，如果在某个spot你亏了，但是那不代表那个国家不赚钱，可能那个spot并不适合测试这一个国家。我们建议最好一次性测2~3个spot，这样就就可以测试某一个国家，并且更加深入地了解这个国家的潜力。

4. 学会等待。当你开始测某个campaign的时候，最有可能的是它一开始并不能马上盈利，你可能就会很沮丧，并且很急迫地想改变很多的设置，拜托，请给点耐心！要知道的是，你现在是在一个很关键的时间点，你在搜集数据，在开头的3~5天一定要注意不要急（这个取决于流量的量级）。为了能够掌握流量的特征，你需要一些相关的数据，如果改得太迫切，你就可能会忽略了这些情况的转化：比如转化延迟，一些时间段表现比较差，甚至有些时候是几天表现都会差，需要的是多给它时间。当然，这并不是要大家无限期地等下去，如果你看到你的数据都被那些“表现差”的网站都吞没了或者一个很差劲的素材浪费了很多流量的时候，你就需要做出一些决策了。

5. 不要过于频繁地优化。当你优化过后，请给几天的时间给你做的设置的改变一些适应的时间，我们给的建议是，记录下自己什么时候做了一些改变是很好的，比如bid，capping，banner等。过了几天再看下你所做的调整带来的改变，跑offer的时候最好有条理些，选择一些正确的时间段，一些功能强大的工具来为优化做准备。

6. 不要一下子改变掉所有东西。当你做一些调整之后，你需要知道到底是什么东西影响了offer的表现，所以做某一个改变之后就应该等待，以便了解是什么在影响转化。

7. 一开始不要用daily的最大预算来跑。我们明白大家刚开始的时候都想控制预算，不想一下烧太多钱，然而，你应该让你的流量跑上一整天，而不是一下子就停，不然你不能够知道这个offer到底在一天里那些时间段转化就好。

8. Banner的关键作用。如果你用banner跑，那么选3~5个来测吧，如果用太少你就没办法做笔记，但是用太多又会浪费时间和金钱在研究每一个banner的表现上。

9. 在不同的Target上做测试。假设某一个流量平台允许target运营商流量，如果量级够高，你可以尝试着把运营商分开来跑offer，因为不同的运营商的表现会不一样。

10. 考虑到每一个segment的平均价格。当你不断优化时，需要注意的是要记得offer的平均价格，比如，当你优化时，一个网站的平均cpa是7刀，你下一步的步骤将会取决于这个价格，如果你在跑一个高价格的国家，比如10刀，你应该用这个网站来跑，因为这个网站质量比较好，跑一些数据就知道，如果要跑低价格的国家，比如0.50刀，那就不要跑这个网站了。

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